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更新日 : 15/08/07

やさしい不動産用語① ー取引態様(とりひきたいよう)

取引態様
こんにちは、LIXILリアルティのT.Sです。どうして不動産用語ってこんなにわかりにくいのでしょう。不動産広告をみても、一般の方にはなじみのない言葉であふれています。私も恥ずかしながら、不動産用語に慣れるまでにかなり時間がかかりました。はじめて家を買う方、売る方に向けて、不動産用語をなるべくやさしく解説していきたいと思います。「やさしい英会話」、「1週間で話せる英語」のように、「全然やさしくないじゃん!」、「1週間でなんか無理!」とみなさんからお叱りをうけないようにがんばります。

まず記念すべき(?)第一回は「取引態様(とりひきたいよう)」です。不動産広告をみると「取引態様」という項目があり、「売主」、「代理」、「媒介」のいずれかが記入されています。「取引態様」とは広告をだしている不動産会社が取引において、どのような立場にあるかを示しています。この説明では全然「やさしく」ないので具体的に説明していきます。

売主(うりぬし)
不動産会社が自分でもっている、または建てた物件を販売することです。売主が広告をだしている不動産会社になります。販売価格に不動産会社の利益が含まれていますので、買主が販売に対する手数料を支払う必要はありません。

代理(だいり
不動産会社が売主の代わりに不動産を販売することです。売主は不動産会社と別にいて、販売を不動産会社に委託しているのです。ただし、代理の不動産会社は売主と同じ権限をもっていますので、買主からみれば代理の不動産会社=売主と同じことになります。通常、販売価格に売主の利益が含まれている為、買主は不動産会社に仲介手数料を支払う必要はありません。売主が不動産会社に販売報酬として、代理手数料を支払います。

媒介(ばいかい)
不動産会社が、売りたい人と買いたい人の間に入って取引をサポートする、仲人のような立場になります。売主側につく不動産会社と、買主側につく不動産会社があります。新郎のおばさんと、新婦のおばさんが、縁を取り持つみたいな感じでしょうか?。不動産会社は単なる仲人ですので、取引自体は売主と買主が直接行っていることになります。仲人と結婚するのではなく、夫婦が結婚するのと同じことです(余計にわかりにくい・・?)。
売主側の不動産会社は売主から、買主側の不動産会社は買主から仲介手数料をもらいます。なかには不動産会社1社が売主と買主を結びつけることもあります。新郎、新婦の両方を知っているおばさんが仲をとりもつみたいなものです。この場合は不動産会社は売主、買主両方から仲介手数料をもらうことができます。(業界用語で両手と言ったりします)

また、売主側につく不動産会社の媒介には下の3つがあります。(買主側もありますが、あまりないので省略します)

専属専任媒介(ぜんぞくせんにんばいかい)
売主が、不動産会社1社に買主を探すように依頼をすることです。売主は他の不動産会社には買主探しの依頼をすることはできません、専属エージェントのような感じでしょうか?。また、売主が自分で買主を見つけたとしても、売主は買主と直接契約できず、必ず不動産会社を通すことになります。例えば、売主の親戚が、「その物件買うよ!」と言っても不動産会社を通して取引することになります。反面、不動産会社は1週間に1度は売主に販売状況を報告しなければならないなど、売主に対し強い義務を負います。

専任媒介(せんにんばいかい
売主が、不動産会社1社に買主を探すように依頼し、他の不動産会社に買主探しの依頼をできないことは専属専任媒介と同じですが、自分で買主を見つけ直接契約することはできます。親戚が「その物件買うよ!」と言えば売主は不動産会社を介せず、直接売ることができます。その代わりに不動産会社の販売報告義務が2週間に1度になるなど、不動産会社の義務が若干緩和されます。

一般媒介(いっぱんばいかい)
売主は複数の不動産会社に買主を探すように依頼ができます。また自分で買主を探すこともできます。フリーな感じです。その代りに不動産会社にも販売報告の義務はない為、不動産会社としては、「とりあえず扱って、上手く買主が当てはまれば媒介するか・・」っていう感覚になる恐れもあります。

「専属専任媒介」、「専任媒介」、「一般媒介」それぞれ一長一短がありますので、自分にあった媒介契約を考えてみましょう。どうでしょう、やさしかったでしょうか?。今後も時々、わかりにくい不動産用語をやさしく解説していきます。(T.S)

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